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培训| 嘉瀛汇京津冀大区高层培训会议圆满结束

人才是公司发展的重要驱动力,特别是在激烈的市场竞争中,企业间的竞争已经转化为人才的竞争。嘉瀛汇自成立以来,一直秉承“嘉人共享、汇瀛未来”的经营理念,为公司员工搭建优质的平台,同时定期进行管理岗和基层员工的培训,帮助员工更深入的理解公司的运营模式和优质项目信息,以便在今后更高效的开展工作,为客户提供更专业的金融服务。9月份,嘉瀛汇集团在总部新华保险大厦进行为期一天的基金产品、股权基金运作逻辑方法与营销管理培训。


为了提高管理工作专业化的程度和工作效率,本次培训邀请到嘉人和国际旅行社总经理张静、投资部经理吴文强、协同汇金(北京)信息技术有限公司秦宇星、项目部经理金陈龙和投资部经理李妍作为主讲人,从营销和营销管理、股权投资逻辑和方法、AI智能工作站、嘉瀛1号产品备案和和私募基金运作流程几个方面展开,结合当前的市场环境、竞争优势、以及客户的需求点进行全面剖析和重点突破!参加培训的人员有京津冀大区团经级以上员工。


嘉人和国际旅行社总经理张静《营销和营销管理》

首先开场的是嘉人和国际旅行社总经理张总,张总分享的主题是《营销和营销管理》,张总首先以营销与营销管理的区别作为开场问题,迅速将大家代入她的演讲节奏中。在后面精彩的演说里,张总以自身多年一线营销经验帮助大家去分辨销售与营销的本质区别。张总特别强调,在客户关系维护过程中要注意对外统一,把握客户需求,只有真心实意帮助客户解决问题,才能赢得客户信任。



张总会上详细了解了公司对客户的思路,并分享了万科在房地产行业对于客户的专业度的案例,有一个客户A在万科买房子,在看厨房的时候,服务人员介绍厨房的空间不算大,但是容纳3-4个人是没有问题的,可以邀请朋友B一起过来看;后来这个客户A介绍了朋友过来,恰巧那位服务人员不在,另一个同事C接待,同样的介绍了厨房的特点,与那个服务人员说的话一模一样,体现了万科在员工培养的方针上话术中统一性和专业度非常强!



在风云变幻的市场中,企业管理层采用不同策略就会有不同的结果,有些企业的业绩一直保持良好、甚至超额完成;但有些企业的业绩一路下滑,虽然大环境不好,但市场上总会有成交的数据。这就需要管理层认真思考,改变策略方针,才能真正打造狼性队伍!


与会人员被张总丰富的营销和管理经验所折服,与众不同的营销策略让大家收获良多,大家作为团队的管理者,应该实行行之有效的策略来面对客户,提高在业务上的专业水平与自我的管理水平!


嘉瀛汇投资部经理吴文强《股权投资逻辑和方法》


嘉瀛汇投资部吴经理从股权投资逻辑的概念与方法进行分享,决定一家企业是否值得投资主要看以下三大点:


一、企业是否具备价值投资


1.看企业的‘天花板’,中小企业的主营业务通常集中在某个细分领域。因此需要分析细分领域的行业格局,确定企业的发展潜力的理论最大值。


2.看企业的‘技术能力’,不单单看企业创新投入的能力和研究开发的能力,更重要是技术商品化的能力,也就是生产能力和市场推广能力。


3.企业所的‘生命周期’,每一个行业和产品都有属于自己的生命周期,而进入的时机就显得格外重要。


4.看企业的‘人’,包括企业的创始人或带头人的管理能力。以及技术性人力资源和核心创业团队人员的稳定,对企业持续成长至关重要。


5.看企业‘物’,即企业的自身发展结构和业务能力。尤其是创新型企业的形态千奇百怪,并且往往缺乏较好的参照,因此对其自身发展的解读尤为重要。



二、尽职调查


尽职调查的核心目的在于风险管理。因此,买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题,买卖双方便可以就相关风险和义务进行谈判。


三、分析项目是否可行


事物的发展是经过肯定-否定-否定之否定的三个阶段,形成一个周期。行业、企业发展都是具有阶段性的,明确其发展前景,小的曲折是必经过程。多次的论证与考察是成功投资的必要保证。


通过吴总的分享,大家认识到在股权投资这个大时代背景下,参与股权投资,能够进入到这个聚财的平台。等到市场较热、价格较高的时候,投资者获利离场,财富这就到手了。但是在此过程中有许多因素需要规避或解决,多方面了解和考虑问题,才能真正投资一个好的项目,实现财富自由。


协同汇金秦宇星《AI智能工作站》


协同汇金秦宇星秦经理在会上讲解了AI智能工作站发展情况,人工智能工作站是研究解释和模拟人类智能、 智能行为及其规律的一门学科。其主要任务是建立智能信息处理理论,进而设计可以展现某些近似于人类智能行为的计算系统。人工智能研究对于硬件要求比较高,配置一般高于通用工作站,如图形工作站,处理器使用GPU的工作站,提供高速运算功能,适应多媒体应用的功能和知识处理功能。



人工智能通过机器学习和深度学习,需要构建算法和模式,以实现对数据样本的反复运算和训练,降低对人工理解功能原理的要求。协同汇金从A股市场中抓取3000只股票进行人工智能序列学习、价格数据、买卖时间策略等一一进行阐述,通过数据模型进行还原工作站的过往数据来判断未来的数据走向,从而达到预判的效果。与会人员针对AI智能工作站的相关问题进行咨询,秦总在会上进行了详细的解答。在未来发展中嘉瀛汇或将引进AI智能工作站,与客户们一起学习,在新的发展机遇中实现财富梦想。


项目部经理金陈龙《嘉瀛1号产品备案》


项目部金经理在开场前采用角色扮演的方式,让与会人员亲身体验到ABS资产证券化交易结构当中的每个环节,使大家更加深刻地理解ABS资产证券化的含义。



进入主题后,培训的主题围绕两方面,一是基金备案流程;二是宏观分析,未来三至五年是改革带来的慢牛行情,2019年年初大概率是这波慢牛行情的起点,由于经济下行压力加大不会有业绩牛,现在又处于结构性去杠杆中,所以也不会出现资金牛,但是政府改革力度加大,特别是减税降费和监管部门加强市场规范和监管,将迎来新一波的改革牛,并展示了投资标的的历史业绩,与会人员在讲师不断答疑解惑下,专业知识得到了进一步的提高。


投资部经理李妍《私募基金运作流程》


投资部李经理从私募股权投资基金运作流程进行了全面的剖析,作为投资者,对行业和规模的侧重各有不同,金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对齐投资组合的意义。对于估值和逾期投资回报的要求,不像在公开市场那么容易推出,私募股权投资对预期投资回报要求较高,至少高于投资于其同行业上市公司回报率。3-7年后上市的可能性,这是主要退出机制。

另外投资者还要进行法律方面调查,了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题,很多引资企业是新兴企业,经常存在这样或那样的法律问题,双方在项目考察中会逐步清理并解决这些问题。


本次培训具有很强的针对性、实用性和操作性,既有对营销规范的讲解,又有实际操作的解读,与会人员态度端正、认真听讲,培训效果良好,为集团公司日后开展各种学习活动积累了宝贵的经验,也为整个集团公司在今后的工作中各项工作规范化、制度化、科学化运行奠定良好的基础。



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嘉人共享 汇瀛未来

嘉瀛汇(北京)投资管理有限公司(简称“嘉瀛汇”)成立于2013年,注册资本5000万元。始终践行“嘉人共享、汇瀛未来”的经营理念,坚持为投资者提供专业化、差异化、多元化的综合性金融服务,致力于打造集团化金融+实体的综合性服务平台。主营业务涵盖个人财富管理、机构资产管理、投资银行业务以及实体服务业务。投资领域涉及阳光私募、股权投资、Pre-IPO、银行票据、企业并购重组等多重领域。投资行业覆盖人工智能、高端装备、新能源、新材料、节能环保、医药医疗、现代农业、影视娱乐、国际旅游等行业。为高净值人士和机构投资者,实现专业化的资产管理业务。


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